どうして売れるの？

日本でもアメリカでも、スタートアップが自社の技術やサービスを武器として、資金調達（投資としての）を行う場合、必ずインベスターに聞かれるフレーズが、「どうして売れるの？（どうしてユーザーがつくの？）」という部分であります。

製品やサービスを技術的な視点から見て、「これはスゴイ。きっと世を変える製品・サービスだ！」という確信を持つことは僕はとても大事なことだと思いますし、テクノロジー系スタートアップの姿勢として正しいと言えます。
よくマーケッターが、そういう言葉尻を捕まえて、「技術者は自分よがりな評価をしがちだ」というようなことを言うことがあるかも知れませんが、ワクワクするような初めの一歩のアイデアなくしてイノベーションはありえません。

ただ、一つだけ言うならば、せっかく考えたいいアイデアや製品ならば、できれば成功に近い場所に置いた方がいいということ。

そのためにはどうすればいいのか？

その答えが、「どうして売れるの？」という部分を深く考えるということなのです。

僕の経験から言えば、経験のあるインベスターならば、大半が自分用の情報収納ボックスを頭の中に持っています。そして、その箱の中にきちんとした情報を入れてもらうことができれば、ほぼ半分の確立で投資話はうまくいきます。

ほとんどの場合、その情報収納ボックスには、

• どうして売れるの？というボックス用のラベルがあり、

1. 現在、どのような問題点があるのか？
   
2. どういうフォーカスを持つソリューションなのか？
3. そのソリューションで誰にどういう利益があるのか？
   
4. 競合他社とは何がどう違うのか？
5. どうして競合他社に勝てるのか？
   
6. どうやって顧客を確保するのか？
7. どうやって顧客を維持するのか？
   

上記のラベルがフォルダ毎に貼ってあります。

もちろん本格的なビジネスプランには、上記をディープに追求する他、市場規模予測であるとか、ビジネスモデルであるとか、IPやテクニカルバリア、ロードマップ、マーケティングストラテジー等など、詳細を詰めていく必要はありますが、根本的なところとしては、投資家が最も気にする「どうして売れるのか？」という部分を自分自身でも上記の素材から考えてみると、頭の中もクリアになるはずです。

すでに顧客やユーザーを確保しているサービスならば、これらを聞かれた所で、「もう顧客いるヨーン！」と言えますが、そうでなく、これから新しい何かを始める場合は、製品やサービスのこと以外にも頭の体操の一環として、「どうして売れるの？」ということを考えておくことはきっと損にはなりませんハイ。

もう寝る。

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